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欧亿3舞蹈培训学校招生 5步成交法案例
发布时间:2018年11月30日 点击次数:15
 很多机构都有搞过形式各样的招生活动,如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。以下的这个案例,你一定要学会举一反三!请记住,任何的活动,都必须做到2点。第一,必须获取潜在生源有效真实的信息;第二,要实现后期成交!

  招生活动5步成交法
  第一步:想要针对活动邀约更多的学生和家长,首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由;
  以烧烤活动为例:
  对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,你们可以邀请同学和朋友来参加。
  对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生;组织这个烧烤,目的是为了让学生锻炼社交能力……

  第二步:在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;
  既能为活动增加娱乐,更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。
  特别说明:无论组织任何活动,都必须在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只是为了活动而活动!
  第三步:抽奖活动。
  组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。
  让获奖的组,上台给他们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:我爱你,你们辛苦了……
  特别说明1:将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。
  特别说明2:再次确认学员提供的信息是真实的。

  第四步:再次提醒学员和家长确认他们的信息,如果填写错误的,请尽快修改。
  话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按你们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。
  第五步:病毒式营销。
  将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其他同学点赞,集赞送礼品;或者是发到微博,集赞送礼品;或者是发到微信,集赞送礼品。
  特别说明:光盘就是一个非常好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。
  同时,光盘的封面,可以写上你机构的名称、地址、电话。