当前位置:首页 > 欧亿3培训文章列表 > 查看文章
春季招生,舞蹈培训常用的五大招生手段
发布时间:2018年11月30日 点击次数:19
 一、公开课招生

  公开课,公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单,并且目前公开课的效果越来越差,举个例子来说,前年来做一千人左右的公开课,前年一千多人 现场报名700多人,而今年同样也做千人公开课,现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好,也不是因为公开课流程做不 好,是因为家长已经对公开课产生了抵触感,谁都知道公开课的目的是要干嘛的,所以,公开课现在渐渐被其他招生手段取代

  二、渠道招生

  渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生,比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生,一个学生报名200块钱,这家幼儿园给100那家给50,从中就能够获得优质的学生资源。

  所以说渠道代理呢,他是有自己的优点的。但是渠道代理也有个致命的缺点,把重心放在渠道上,利益直接,很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了,中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题。

  三、咨询招生

  最高效的招生手段,当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问,从而 达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位,大多都是由市场,教员兼职担任,但如果只是由他们兼职,首先咨询量 的跟踪就会出现很大的问题,一个有意向的客户约好明天早上10点打电话,教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话,客户的 感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。

  有些中心可能说我们专门设了这么个岗位,但效果也还是不明显呀。那大家觉得做金融的和卖保险的他是一般人么?这样的人善于察言观色,能言会道,逻辑性 强,能把你这辈子甚至你孩子的一辈子都给规划好。那为什么有人会信他去买他的保险呢?因为他的专业性。其实课程顾问也是一样,需要掌握电话咨询技巧,当面 咨询技巧,会做咨询预案,抓需求点,挖掘痛苦点,这是需要专业的培训和一定的历练才能练出来的。所以目前我所说我们中心的咨询招生就是不专业。

  四、口碑招生

  相信各个学校肯定有口碑招生,有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人,带来的口碑有多少人?就我们统计,一般学校的口碑量能有生源的百分之20,那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?

  五、网络招生

  网络能够招生中么?答案是肯定的,说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的,它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合,但如果用好了网络,他绝对 能为各位创造很好的效益,但各机构一般都忽视了网络的力量,又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接,造成没效果以致放弃