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做舞蹈培训怎么激励员工提高业绩?如何快速发展连锁?
发布时间:2018年11月30日 点击次数:14
做舞蹈培训,商业模式非常简单,但是做起来却很复杂。简单是因为你只需要想清楚这两个问题,复杂是因为这四个问题,就够你好好研究。
 
  第一:如何搞定更多人,招到更多学生。这是舞蹈营销!
  第二:如何把这些人教好,让他们为你转介绍。这是运营裂变!
  第三:如何吸引更多优秀的老师和把他们彻底留住。这是管理模式!
  第四:如何高效复制团队,快速连锁发展。这是公司化发展!
 
  首先,在招到更多人的环节,你会很苦恼,你以为小孩子、青少年,舞蹈爱好者都是你的潜在客户,实际上一开展招生却不是这么简单。特别是新开机构,招生就是大问题,老机构为什么招生好做一些,那是因为用时间熬出来的。
 
  那么,如何招到更多人?舞蹈该如何营销?如何让这些人能够被教好?如何让学员体验感好?对于这些问题,我们需要了解人性,了解我们的客户。了解我们的产品属性!
 
  我们做过一个测试,这个测试叫100张问卷。分成不跳舞的人和跳舞的人两类。
 
  我们在街上随便找100个不跳舞的人人问他们,这100个人什么人都有,不分年龄,不会男女,问这些人,你要不要学跳舞,结果是100个人1个都没有。
 
  我们又问了100个孩子,说你们喜不喜欢跳舞,想不想要学跳舞,得到的数据是不到10个。这里面还包括想要学不同的舞种。
 
  接下来,我们去问已经在跳舞的人,就是我们的学员,问100个人,你当初为什么会选择要学跳舞。你为什么要选择在我们这里学跳舞?答案里面,给了我们两个层面的信息,我们最络提炼成为两个点。
 
信赖感和欲望度
 
  也就是说,他们成为我们的学员,是因为具备了一定的欲望度和信赖感后,才报名的。
 
  什么是欲望度,就是想要一个东西(或服务)的欲望;
  什么是信赖感,就是相信你给的的东西(或服务)能帮他实现背后的结果。
 
  那100个不报名的人,他们对舞蹈没有任何欲望度。
 
  试问,一个对舞蹈没有任何了解,没有任何概念的人会去学舞蹈吗?当然是不会,就像不懂保险,对保险没有任何概念的人会去买保险吗?当然也是不会。
 
 所以,只要想清楚如何让一个人对舞蹈有欲望 ,同时让他相信你,就能够成交。对舞蹈没有欲望和对你没有信赖的人多不多,很多。所以,你的招生做不好,因为你只是一直按你的思维和想法在做事情。
 
  假如现在你能搞定1000个人的欲望度和信赖感,那么排除掉那些没钱的,和没时间的,剩下的就是你的准学员,是不是简单多了。
 
  现在想想,你的团队,你的系统工作流程,有没有帮助更多人建立信赖感,建立欲望度呢?
 
  我知道很多人的营销的方法,课程优惠、送产品附加值,这些方法都很不错,但是我们思考下:
  这样会提升他的欲望吗?
  会提升他的信赖感吗?
  而实际通过品牌、产品和老师等的呈现,就可以很好的助推欲望和信赖。
 
  第二点就是教好并且转介绍。
  教舞蹈的过程就是生产的过程,是把一个不会跳舞的人生产成为会跳舞的人,而生产的过程是跟人打交道,人又是最复杂的。
  但是太多人看的有些简单了,学员交了钱来上课就可以了。
 
  我们可不是健身房,成交了,学员自已去用那些器械练就好了。学员每时每刻都在跟我们学习、交流的。而这点恰恰是我们的切入口:

不论是一场活动还是一个周期的学习,如果做到让人回味无穷,甚至不舍得离开在学习的那一段时光,这样的活动、学习体验才是真正让人发自内心去认可和去愿意推广的,你说对不对?
 
 
 
   当我们招生逐渐形成系统,这时候就需要不断壮大自己的团队,和招聘更多的销售和老师,让他们来为门店工作。此时很多机构创始人和店长都会问我很多问题,比如老师教学不够上心、销售业绩不够好,积极性不够高等等,但是其中问得最多的是下面这个问题:

  这些培养起来的老师,业绩优秀的销售怎么样可以长期留下来,不会把客户带走,并且把门店当成是自己的事业,而不只是看钱份上?

  我相信每一位创始人都是在泪水和汗水里面发展起来的;
  我相信每一位机构负责人都可能是从最基层一点一滴地积累奋斗出来的;
  我非常佩服每一位尤其是身为女性的老板、创始人们!
  那么此刻我看到他们着急的面容,我非常想直接给他们答案,但是我做不到,因为不根据实际情况给出的答案往往不够落地,所以我这时候会问他们以下三个问题:

1、员工刚开始来我们店里面,是为了什么?
2、这些销售和老师他们心里对未来的展望是怎么样的?
3、咱们自己对未来比如3-5年的规划是什么呢?

  而这个时候90%的老板都是哑口无言的,那么此时正在看文章的你,明白是什么原因了吗?
  1、如果你连员工来我们店里面,是只是为了赚点钱还是说把舞蹈当做自己的事业?
  未来也希望成为一个店长甚至咱们的合伙人都没搞清楚,您怎么可能会让他死心塌地地为咱们工作?
  (起心动念很重要)

  2、如果你对员工的未来展望都不了解,怎么可能搭建出一个适合咱们机构和员工的员工发展通道,让员工在咱们机构持续奋斗发展呢?
  (员工发展通道很关键)

  3、如果你连咱们机构未来3-5年的规划都没有一个详细清晰地规划,您的梦想如果撑不起员工的梦想,股权也不愿意分配给员工?
  怎么可能让帅才(店长、合伙人)、将才(销售精英、优质老师)、慧才(机构顾问、策划高手)真正心甘情愿地留在咱们机构和公司呢?
  (平台规划是核心战略)

员工追随的不是你,而是他自己的梦想。除非你就是梦想的化身。

那么此时各位,尤其是各位店长和机构创始人,你明白了你的问题出现在哪里了吗?


   遂宁市船山区【希扬艺术学校】
年轻的90后校长李佳阳李总
2012年与几位好朋友创立
却在创业初期
遭遇了合伙人的欺骗
卷款逃跑

李总因为不想辜负对自己寄予厚望的学生家长
热爱舞蹈的孩子
咬牙坚持下来了
后来遇到了陈老师
90后的李总毅然决然为学校
导入股权激励系统



2016年来向陈老师汇报、感恩
从2012年开校仅8位学生
短短四年时间
成为射洪县规模最大
硬件条件最好
师资力量最雄厚
档次最高的艺术类学校
拥有五大校区
40位在校教师
在校学生1200人
今年更是开展了遂宁市旗舰校区
拓展到七大校区、50名教师、在校学生2000名!!!