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欧亿3艺术培训机构发展的十大思索
发布时间:2018年11月30日 点击次数:12
刘国鹏,育星教育集团总裁,中国艺术教育联盟金牌讲师,华艺联盟常务副主席,资深人力资源管理专家,并长期致力于艺术培训行业管理研发与推广,已扶持近千家机构走出管理瓶颈。

最近一段时间走访了很多艺术培训机构,也认真听取各个层次校长的心声,同时通过校长对所学课程的反应情况,发现了一些共性问题,现在简单检索一下,谨供参考。


1、艺术培训这个行业的门槛很低,只要想做谁都可以开班,这样就导致了诸多问题的出现。不懂专业,教师难找,打拼价格,质量难保,不懂经营,赔本营销,没有团队,苦心煎熬。
 2、这个行业跟风现象严重,没有创新意识。几年、十几年的做法一样,没有与时俱进,不断出现瓶颈期,然后互相打压,造成行业混乱收费低廉。


3、这个行业的多数领导特点是只会专业,不懂经营,不知道收入,不知道成本,不知道利润,有钱就花,有现金就用,没有钱就收,收不来就打折。貌似很赚钱,给社会的印象就是这个行业利润极高,误导很多人进入这个行业,形成恶性循环。


4、这个行业最恐怖的现象就是管理者都不愿意学习管理,愿意用简单的方式经营,结果导致问题越来越多,利润越来越少,整个行业学习氛围十分欠缺,导致行业不能提升,不能成为社会主流行业,因而从业者越来越少。


5、这个行业最危险的经营方法,只在学生、家长身上下功夫,却不在自己团队上下功夫。天天研究招生,天天研究打折,天天研究送礼,天天研究活动;没有团队怎么有形象,没有团队怎么有质量,没有团队怎么有保证,没有团队怎么有强大。为什么大家愿意做前者不愿意做后者,因为前者容易做,后者不容易做,趋易避难,所以导致这个行业做强做大的并不多。


6、这个行业最致命的竞争方式就是打折、送礼、送课。因为艺术培训客单价很低,它不同于文化课类,比如英语培训客单价很高,如果我们提倡打折、送礼、送课,我们的利润就没有了!我们只有强化服务,强化质量,强化品牌,才能提升价格,保证利润,才能养育团队,形成良性循环。


7、这个行业最大的缺陷就是多数机构没有自己的教师团队,艺术培训机构成为了兼职老师和家长孩子的中介机构或者是婚姻介绍所,永远没有话语权,永远没有掌控权,永远没有安全感。


8、这个行业的管理结症在于懂专业的校长拒绝学习管理。这些人认为只要专业搞好了就能把学校做好。事实证明专业越好的校长却很难把学校做好。如果懂专业的校长能够放下身架,研究一下管理,机构一定能如虎添翼。


9、这个行业管理的障碍在于很多机构没有组织机构。校长一人多职,没有职位设定,没有职责标准,员工没有晋升通道,没有榜样引路,没有目标引领。教师级别一样,工资一样,待遇一样,结果导致机构没有后续力量。


10、这个行业最紧迫的任务就是形成自己行业特色经营模式,全体经营者马上树立危机意识,学习意识,创新意识,振兴行业,振兴事业,时不我待。


以上是个人愚见,观者有思,观者有论,不辩不清。